遇到一家上市公司的财务总监，在闲聊时，对方提出一个问题："企业的业务招待费可以筹划吗？"这其实不是个问题，因为网络上、报刊上，有关业务招待费筹划与控制的文章老多了。
　　简单归纳一下，大致有这样的两种：一种是比例控制法，一种是业务转换法。
　　所谓比例控制法，就是计算出一个最佳的业务招待费发生比例。比如说假设企业年销售(营业)收入为A，当年业务招待费为B，则当年允许税前扣除的业务招待费为B×60%与A×5‰二者的较小者，只有在 B×60%=A×5‰的情况下，即B=8.3‰A时，或者说业务招待费为销售(营业)收入的8.3‰时，企业实现了业务招待费税前扣除的最大化。
　　所谓业务转换法，就是把业务招待费转换成其他费用。比如说企业本想招待客户，但考虑到超标问题，不妨将拟用于招待的款项用于购买小礼品，并在小礼品上印上单位名称等，这样就可以转换成了业务宣传费，不仅当年扣除额就增大了很多，而且还将永久性差异调整成了暂时性差异。
　　【可行性分析】但问题是，上述两种主流的纳税筹划思路究竟有多大的可行性呢？
　　首先来分析比例控制法。确实，就计算结果而言，业务招待费为销售(营业)收入的8.3‰时，企业确实可以最大化的扣除业务招待费。但问题是，一个企业与客户洽谈业务并准备招待客户时，或者在招待客户时，是否能够准确地知道：只要招待客户，花费8.3元钱，就一定能让客户签订100的销售合同？就一定能够最终实现100元的销售？或者说，客户意向性签订合同1000万元，那么企业就必须陪客人一次性吃上83万元？这一切好像不太可能。所以，这种比例控制法在理论上分析还是有意义的，但实践中并没有任何的适用价值。
　　再来谈业务转换筹划思路。应当承认，这种思路有其合理性，但在实践中也很难施行。因为业务宣传与业务招待是很难进行转换的。业务招待费与业务宣传费最大的区别就是：业务招待费是针对特定对象发生，具有明确的指向性；而业务宣传费则是随机发生，没有针对性，对象更不能特定。企业针对特定对象而发生的费用一般只能确认为业务招待费，即使是印刷有本单位名称等的小礼品，在随机发放给非特定对象时，完全可以确认为业务宣传费，而如果发放给特定的对象，包括合作对象、客户时，仍然应当作为业务招待费处理。有人可能说，只要企业不告诉税务机关，税务机关就不知道企业针对的对象是随机还是特定。确实，做到这一点并不困难。但由于这种做法违背了诚实原则，特别是违背了如实履行纳税义务原则。一旦被税务机关查出，当被认定为偷税违法。
　　【分析结论】
　　所以，结论其实是非常明确的：目前有关业务招待费税前扣除的两类筹划思路都不具有可行性，其中控制法属于纸上谈兵，徒具理论意义，而无现实操作性；而业务转换法可行，但却存在重大的偷税违法风险。
　　对企业来说，只要在日常经营中，注重控制业务招待费，确保成本尽可能低即可，而不必追求所谓的税前扣除最大化问题。