01

　　杜月笙是个江湖人士。

　　但他一生都在努力洗白自己的江湖气，从他讲过的几句“名言”可以看出来他的这个追求：

　　“可以不识字，不可不识理”。

　　“头等人，有本事，没脾气；二等人，有本事，有脾气；末等人，没本事，大脾气。”。

　　这人很有意思。

　　论出身，跟叫花子差不多；论文化，大字不识一个；论体力，瘦瘦小小没啥优势。无论怎么看，此人都属于中国社会底层没有任何出头可能的小人物。

　　但他最终硬是做成了当时国内雄霸一方、炙手可热的牛逼人物。他与黄金荣、张啸林，当年叱咤风云，皆为上海响当当之人物。

　　不过三人虽同为海上闻人，但脾性不同，据说黄金荣爱钱，张啸林善打，杜月笙会做人。

　　杜月笙，那时的人，下至一般老上海人，上至大文人、大总统，都尊称其为“杜先生”。一位江湖人士，能混到如此地步，可见会做人的修行功夫了得。

　　杜月笙初到黄金荣府上时，只是一个低级门徒，没有进入黄金荣法眼。

　　有一天，黄金荣外出。他的一个门徒便趁机偷走一麻袋烟土跑了，打手们全都不在，黄府上下束手无策。

　　杜月笙主动站出来，向老板娘林桂生请求去追回这批烟土。他凭借林桂生给他的一把枪，单枪匹马闯入英租界，找到逃跑的门徒，把烟土追了回来。

　　黄府下人们都想，杜月笙这回立下如此大功，应该会得到提拔。但实际上什么动静都没有。

　　杜月笙没有任何抱怨，仍专心干好原来的工作。

　　后来，老板娘林桂生得了重病。杜月笙就主动在床边端屎端尿，伺候了好几个月。林桂生病好了之后，也没有过多褒赏，因为尽心伺候主子是下人的分内之事，顶多也就说明这下人挺勤快，有点眼力见而已。

　　有一次，林桂生见自己的一个朋友病了，便把杜月笙派去伺候。林桂生的这个朋友病好之后，就对林桂生夸杜月笙机灵肯干，有这么个下人真福气，真让人羡慕！林桂生一听，一方面觉得倍有面子，另一方面对杜月笙刮目相看。

　　从此，林桂生开始重用杜月笙，后来又把他推荐给了黄金荣，杜月笙便逐步进入了黄府的“高管层”。

　　杜月笙曾说过一句话“不要怕被别人利用，人家利用你说明你还有用。”

　　一个人只要看准了，然后诚心诚意去做事，靠拢组织，主动积极，不计较一时回报，不攀比周边待遇，不抱怨，不放弃，迟早会有出头之日。

　　02

　　杜月笙的成功之道：在于做人。

　　先做人、后做事的大道理，谁都懂得。但在实践中，许多人做人做着做着就做不好，做不下去了。

　　到底是卡在哪里了呢？

　　我有一个熟人，人不错，也比较能干，但在公司里做基层管理多少年，也没有得到提拨。

　　究其原因，还是他自己的问题。

　　一方面，他在工作上只求过得去，从不主动多投入心力精力去解决工作上存在的深层次问题、瓶颈问题。

　　另一方面，总躲着老板远远的，宁愿花时间同狐朋狗友喝酒聊天，也不愿意跟老板多走动，多交流。

　　我问他为什么这样？他说：老板嘛他们怎么会真诚待你呢，无非是想利用我们员工为他卖命。

　　我觉得此人的三观有问题。

　　他的问题就出在“怕被别人利用”的心理上。再说透一点，就是怕吃亏。

　　由此形成了内心障碍，阻断了通往更多善意善行、既帮助别人又成就自己的机会的道路。

　　有人会讲，我吃过亏啊，没什么卵用。

　　这些人啊比如我这位熟人，很多时候不是输在吃亏上，而输在轻易放弃，没有吃亏到位，没有吃亏到底。

　　没有人可以随随便便成功，任何机会都不会没有代价。

　　被别人利用，被别人占便宜，吃亏，有时候实质上是一种对成功的有效投资方式。

　　讲付出或投入与回报要对等，这个说法是对的。

　　但由于各种原因，有时候别人没有给你承诺回报，有时候回报少，有时候回报会延迟，有时候你的投入别人不认可也无回报。

　　还投不投入呢？这种时候投入可能有风险，可能也是机会。

　　你得投对的人，你得把活干得出色，你得延迟满足，你还得经历不断试错与坚持不弃的过程。不然怎么会有不同寻常的大回报呢。

　　特别是对那些没有爹可拼的人而言，这种吃亏精神可能是你最大的优势之一。

　　所以，不怕吃亏又要善于吃亏，这是学会做人，走向成长与成功的第一步，也是个人修行的一大步！

　　03

　　做人做到不一样的格局，就能带来不一样的结局。

　　我有一个学生，大学本科毕业后，应聘到北京中关村一家公司。当时他的上级都觉得他不算特别聪明，就让他做一些一般性的工作。

　　三年后，他成为了这家中型公司的总监，而当年一同进公司的两位博士成了他的下属。

　　他之所以比其他人进步快，因为胸怀与格局比其他人要大。他的特点就是主动性强，肯扛事，负责任，不计较得失，不怕吃亏，从来不推诿，只要他有机会承担的事情，他总尽可能地做好。

　　他是做技术的，遇到分外的事找到他帮忙，他也会热心去做。有一次营销部门邀请他在周末到客户那里去服务，他便放弃休息积极参加。他认为这样可以直接感受与全面深刻了解用户的使用场景、需求，收获会很大。

　　由于他经常这样做，不怕被同事、上级、客户利用，不怕吃亏，所以他反而比其他人得到了更多的以下成功条件：

　　(1)获得拓宽相关能力范围与学习锻炼的机会；

　　(2)获得积累人脉的机会；

　　(3)获得开发潜能，得到成长的机会；

　　(4)获得展示才华、建功立绩、赢得组织上下认可的机会。

　　由以上几点可见，如果一个人釆取聪明的积极的“被别人利用”策略，实际上一点也不吃亏。

　　我在“真业心学”理论中曾提到：这样的“被别人利用”，不仅是一种可能获得超常回报的交换性投资，更是一种谋求未来长远大业的的建设性投资。