笔者也是一名法律工作者，在多年的法务实践中，笔者总结出：法律演讲要取得成功，需要做到情理的高度融合。该如何做到情理融合呢？那就是，要让法律演讲做到“有料”、“有趣”、“有温度”。
第一个要素是“有料”，是指演讲的内容要充分、有效准备，让演讲有血有肉。
法律演讲，都有非常明确的目标，在法庭辩论中，是为了通过辩驳对方当事人来说服裁判者；在法律谈判中是为了说服交易相对方达成交易；在法律培训中，是为了说服听众接受培训内容，或者通过培训展示专业形象。故，法律演讲本质上都是说服受众接受自己的法律观点。所以，要充分搜集演讲的素材，形成演讲稿。什么是有效准备？就是有针对性的准备演讲内容。
有律师认为认为，律师演讲要获得成功，必须要解决两大关键问题：第一是必须明确给谁演讲？受众是谁？第二是必须明确知道受众关注什么？想听什么？他们对“有效准备”做了这样精彩的阐述。我们的演讲内容，必须是根据不同的听众的知识背景、岗位职责、关注角度、文化程度、价值立场等因素，准备演讲的内容。笔者的朋友李总是一个法律培训经验非常丰富的法务总监，李总曾说起其法律培训的经历。
李总在一次企业法律培训时，讲《合同法》，第一次给业务人员讲。为做到有针对性，李总首先充分搜集了业务人员平日关注的问题和主要的疑惑，整理出四十九个常见问题，经过分析整理后形成了演讲的底稿。主要涉及业务人员经常接触的签约注意事项、货物送达流程、对方签收人员的代理权限等事项，让业务人员对培训的内容看得见，摸得着，有强烈的共鸣感。同样的《合同法》培训，李总还给企业管理层讲。
考虑到管理层一般不关注具体的细节层面，管理层对合同在企业经营的作用、价值认识比较片面。所以，李总对管理者的演讲稿，主要涉及合同意识、证据意识，合同对企业利润的影响，对财务管理的影响。强化合同管理，重视合同的签署、强调监督合同的履行。如果说给业务人员讲“术”和“器”，那么对管理层主要是讲“道”。上述两个演讲都取得预期效果，源于李总对受众的充分调研，准备了不同的培训内容。
第二个要素是“有趣”，是指在演讲中添加趣味元素，第一时间吸引听众的注意力，使听众对演讲内容保持关注和期待的状态。
在很多人眼中，法律是刻板枯燥的。有人认为，法律是严肃的学科，如果用有趣来演绎和传播，将有损法律的严肃和权威。笔者认为，正因为法律在很多人眼中是枯燥刻板的形象，如果不融入趣味因素，就难以将好的内容传播到受众心中。
很多企业法务有这样的遭遇，搜集资料、精心准备了一个培训讲稿，然后按部就班，从概念到规则再到案例，一步一步的讲下来，下面听众交头接耳，昏昏欲睡，或低头看手机，整个培训的效果非常差。这种局面，就是没有注入趣味元素造成的。对于非法律行业的人来说，很少关注汗牛充栋的法律条文，但如果引入一些浅显易懂，普通人能理解的趣味事物，那就不一样了。
笔者对一个担保公司进行项目法律评审思维培训的时候，最开始并不急着讲法律，而是以讲故事的形式，讲述笔者大学时代学习《易经》的故事。当听众听到这段神奇的经历时，笔者看到大多数人注视着讲台，整个培训室非常安静。笔者顺势再讲，神奇的易经思维是“简易、变易、不易”，这和法律思维是充满联系的。然后再讲法律思维和易经的三原则的关系。大家惊叹，这个法律思维原来充满了辩证法。这次讲课取得巨大成功，主要原因是利用了大家猎奇的心理，用非法律的趣味知识做引子，成功吸引了受众的注意力，让受众的思路自然导入培训的主题。这种内容被“有趣”包裹之后，特别容易传播。
第三个要素是“有温度”，即在演讲内容、表达形式均注入情感。
无论如何理性的诉求，如果适度插入情感的翅膀，都更容易飞翔，从而传播到更多人的心中。这是因为演讲的受众是人，人对任何事物的认知都是有情感因素的。如果我们将积极的情感在演讲中适度渲染，就有利于营造出有利于演讲者的氛围，从而更加容易说服听众。笔者曾旁听过一个供用电合同纠纷的再审听证。一个再审申请人(用电企业)的代理人的发言令人印象深刻。申请人代理人，对被申请人供电局无确凿证据认定申请人窃电表示愤慨。在最后陈述中，在历数了本案证据方面的问题后，愤然谈到：
“情理法理理何在？天道人道道可明”！一审、二审二个阶段，本来是用来纠正错判的救济程序设计，但在本案中却成为维持错判的流程，使我们从事多年的法律人士都觉得难以理解，何况亲历不公正的当事人！为什么在这么明显的事实和法律面前，纠错的力量如此渺小，而坚守错误的力量却一级一级的强大？
庭上，法官和对方当事人都静悄悄的听着申请人陈述完，当听到那副对联时，法官明显有些触动。这就是情感的力量。
诚然，法律演讲在很多场合都是以理性分析为主，但对情感的运用，在某些时刻，可以起到增强说服力的奇效。对情感的注入，既不能完全忽视，也不能滥用，而要在说理的同时，水到渠成，点到为止，这个度需要根据演讲的内容、受众的反应进行拿捏。
“有料”、“有趣”、“有温度”，这三个要素完美结合，一定会让理性的法律插上感性的翅膀，让法律演讲从入耳到入脑，从入脑到入心。祝福大家通过演讲，成为一个有料、有趣、有温度的法律人。
