10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉。

　　大部分成功的人，都视人脉为最宝贵的财富，并且高效地运用了人脉。

　　文丨山茶   来源：每晚一本书(yitiaobao)，转载需授权

　　01 

　　什么是真正的人脉？ 

　　看过这么一个故事： 

　　一位职场新人在面试时拿出一个大名片簿，指着上面的总裁、CEO们说：“虽然我刚出来工作，但我的人脉很广。” 

　　他没有得到这份工作，面试他的人私底下讨论说：“还是太年轻了。” 

　　手里握着的名片，不是你拥有的人脉。真正的人脉，其实是资源交换。 

　　曾经有一位大公司的年轻人在职场混得风生水起，客户逢年过节都送礼问候，遇到任何困难第一时间帮他解决。他以为，自己掌握了一手的资源和人脉，单干也完全没问题。

　　于是年轻人离开了公司，打算自己创业。 

　　可当那些客户知道他离开了原来的公司后，不仅不再送礼，一个个连接电话的语气都冷淡了许多，对于年轻人拜托的事更是连连说抱歉。 

　　这时候年轻人才明白，那些客户先前之所以跟自己交好，不过是基于公司背后的利益关系，不过是因为他的职位资源。

　　02 

　　如何建立强有力的人脉关系？ 

　　关于这个问题，很认同知乎上黄药师的回答，他说建立强有力的人脉关系无非三点： 

　　?  建立你的价值 

　　这里的“价值”，指的也就是你的“被利用价值”。就好像我们常常说的职业规划，无非就是提升你的“被雇佣价值”。 

　　在盘点人脉关系前，冷静问问自己，你对别人有用吗？你越有用，就越容易建立坚强的人脉关系。 

　　?  向他人传递你的价值 

　　一个人有很好的价值，却没有传递出去，就好像一个非常好的产品没有被推广到市场，是非常吃亏的。 

　　所以，在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，在利用与被利用之间，一些人脉关系会慢慢建立起来。

　　?  向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个HUB 

　　你很有价值，你身边的朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？ 

　　如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心(hub)，那么别人也更乐意跟你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。

　　03 

　　如何经营你的人脉？ 

　　?  诚实守信，互惠互利 

　　国内外的研究都表明，诚信，永远被那些成功人士列在他们品质的第一位，这也是人脉关系的基石。 

　　而通过给对方提供一定的利益，会使得彼此的关系更长久。正如李嘉诚说：“能赚10%的话，我绝对不赚10%，更不会去赚11%，而是去赚9%”，所以他的商业帝国越做越大。 

　　?  学会分享、学会坚持 

　　分享，会让我们的人脉资源翻倍。比如我有10个朋友，你也有10个朋友，我们在一起，就有了20个朋友。 

　　另外，不管朋友顺境逆境，春风得意还是跌入人生谷底，始终视他为朋友，这样才能建立一个长久的友谊。 

　　?  坚持3A，坚持二八原则 

　　对待身边的人，永远做到这3A，即：接纳(Accept)、赞同(Agree)、赞美(Admire)。 

　　但研究表明，一生中真正能够帮助我们的人，顶多就占到你人际交往中的20%。所以值得我们付出80%的精力，来经营我们这20%的人脉资源。

　　04 

　　人脉关系的根本 

　　世界排名第一的人际关系大师、美麦凯信封公司董事长哈维·麦凯说：“建立人脉关系就是一个挖井的过程，付出的是一点点汗水，得到的是源源不断的财富。” 

　　而李笑来在《把时间当做朋友》一书中也说过一句话：只有优秀的人才拥有有效人脉。 

　　所以，人脉需要慢慢建立和经营，但有效人脉关系的根本，还是要自己优秀。

　　山茶，每晚一本书原创专栏作者，爱琴棋书画诗酒花，也不厌柴米油盐酱醋茶。生活原本千姿百态，愿你我都欢喜而热爱。来源：每晚一本书(yitiaobao)，转载需授权，每天让思维充电，做一个有内涵的人。