1、应收账款是纽带，将已经没有业务往来的企业之间联系起来，在后来的对账、催债等过程中发现新的机会。

　　2、应收账款的变现能力不是随时可以实现的，关键的时刻想用应收账款为自己解围几乎不可能，这是很多企业资金链断裂或溃败的根由之一。

　　3、应收账款很多时候不是经济问题，而是感情问题，老关系了、老朋友了、老客户了，一个一个的照顾一点，最后一个大窟窿填不上。

　　4、三角债是扰乱经济的一个毒瘤，但结算体制、信用体制、失信成本等导致三角债存在是合理的，每次清理三角债国家都要印发大量的货币，淸着淸着，不但三角债又卷土重来，而且M2也大比例扩张。

　　5、长期挂账的应收账款，可能存在虚假销售的问题，上市公司为了粉饰业绩，虚构的收入科目，宁可多缴税也要有收入。炒股票的人，要注意一下这个风险点。

　　6、过账，国企为了绩效考核而将别的公司的销售额在自己公司的账面走一遍，走着走着，因为人事更迭，形势变化，被查出来了，这笔账就不还了，因为涉及欺骗国家利益。

　　7、没有应收账款的企业，一定是高度垄断或者资源稀缺的，例如茅台。

　　8、应收账款如果涉及恶意讨债，打着横幅到债务人那里去闹，就是本轮扫黑除恶的目标，钱要不回来，自己要先进班房。

　　9、农民工工资、征地款，实质是应收账款，讨薪被打、被抓、被境外势力利用就可能出问题。理性讨薪无效，恶性讨薪违法，农民真是倒了血霉。这是政治问题，不是经济问题。

　　10、欠债还钱是天经地义的，但银行提前恶意收贷就不是天经地义的了，恶意收贷的背后都涉及阴谋，为高利贷让路、为过桥资金让路、为掠夺财产让路，这些都是银行绩效考核体系的问题或者其他腐败问题，由此造成的三角债清理起来很难。

　　11、无债的人生是国人几千年的传统，西学东进后，杠杆人生占了主流，如今的国人几乎人人有债，负债率水平节节攀升。房地产是印钞机，是一种巨额收税机。印钞利益被银行拿走了，税务利益被税务局拿走了，应付账款被老百姓背上了。房地产的这种做法，放到50年或者100年、500年看不会长久。

　　12、地方政府的融资平台不仅欠银行的钱，更欠各种工程款，全额要回去是不可能的，总要留一些余额给融资平台挂着，全额回款的要么涉及行政命令，要么涉及腐败，完全履约几乎是不可能的，因为融资平台背后要服务很多层面的利益需要，因此，不能让融资平台垮掉，只有继续超发货币。

　　13、应收账款是个谋利的科目，个人账户收账占有利息或本金、折扣由个人获取、以次充好资产抹账等。

　　14、应收账款没有资产或信用担保的，那就是一个数，有资产或信用担保的，也是一个数，因为执行难，地方保护、司法利益、官商合作利益等不会让资产或信用轻易变现。

　　15、权利资本化与商业化后，应收账款变成了玄之又玄的众妙之门。

　　16、现在的税法对多年挂账的应付账款是要收企业所得税的，对此课税，理论上可以缓解三角债，但实际上效果为零，这种逾期占用他人资金税在不同税局执行的意愿与效果是不同的，税务局对于打击三角债比银行与法院的力度都大，就看做不做。

　　17、贪图高利润，对方将你的成本牢牢套死，因为自己贪，对方的阴谋才能得逞。

　　18、设计交易形成债务关系，通过债转股达成资本层面的合作，这是一种高级财务安排，背景是直接做投资涉及各种审批，难度比较大，当债权无法回收时，被动进行债转股就是合法之举，此智慧是用时间化解权利的一种安排。

　　19、应收账款为什么不能证券化，因为很多应收账款是假的，是没有贸易背景凭空策划出来的。假应收账款、不友好的社会信用体系、权利商业化、坏蛋企业家化等，都使得应收账款无法证券化，局部的应收账款证券化不具有意义。

　　20、应收账款的利益链：对账利益、证据链补充利益、诉讼利益、公款私存利益、坏账核销利益、账销案存利益、资本化利益、打折还款利益、打包转让利益、多方抹账利益、保理套现利益、讨债贿赂利益、挂账不还利益、官员打招呼利益等，这个价值链也是非常的漫长，作业链、信息链、数据链、资金链、证据链等各个环节都涉及利益，因此这个科目管起来才会弄的鸡飞狗跳。

　　21、进销项税额管理失衡，造成为应收账款纳税的，实在是悲哀。

　　22、很多应收账款诉讼是给外人看的，是虚张声势的，但很多时候是弄假成真的，真作假时假亦真。

　　23、到国企讨账难，弄个询证函都非常难，都怕担责任，欠债还钱天经地义的事，到那里就大打折扣，签个询证函会有什么风险吗？不签询证函就可以欠债不还了吗？国企或央企如果能在应付账款的层面与客户和银行合作，会非常好的盘活自己的资金面、盘活银行的贷款量、盘活客户的资金面。

　　24、互联网思维可以解决企业间的债务链，谈笑间应收账款灰飞烟灭，呼吸间两世为人。

　　25、关联交易设计合法化是一个高难度的财务业务，由此形成的应收/应付账款，要及时完成资金流的流转，否则可能会招致税务风险，反避税对关联交易的限制还是非常多的。

　　26、应收账款是业务、财务、税务、法务、金融等利益衔接的一个科目，如果销售负责人不懂一点这些方面的规矩与潜规则，是不称职的。有销售能力，无应收账款管理经验的，可以做拿提成的业务员，进不了军机处，做不了军机大臣。

　　27、货到付款、开票付款、开票挂账后付款、开票挂账后一个月付款、开票挂账后三个月付款、开票挂账半年付款，这些都是可以理解或接受的，看分供方的资金实力；如果付款条件为开票挂账后一年付款、五年付款，这就不是在做业务，是在融资，或者合谋套现与诈骗。

　　28、在财务管理水平高的企业或者共享财务的背景下，与经营有关的财务人必须要管理应收账款，要到第一线与客户博弈，否则财务人将失去存在的价值。与应收账款最直接关联的是汇率与利率，这两率里面有利益敞口也有风险敞口，财务人要深入的核算并判断时机，最好的办法是按合同要求将款项时机催回，毕竟自己的经营利润率一定会大于汇率与利率波动的利润率。应收账款是核心利益，财务要一竿子插到底，要垂直到底，要真正的做到陪伴业务人员与客户零距离催款。

　　29、扒掉应收账款的时间外衣、债务方资金真相的外衣、公司财务与营销管理体系混乱的外衣、权力资本化与商业化的外衣，扒掉一看很多应收账款已经是不可能收回了，挂账的目的不是为了催款而是怕承认坏账后对利润的冲减，怕的是股价的降低，怕的是用股权质押贷款被平仓。

　　30、应收账款不是在开具发票的时候产生的，是在履约的同时就产生了，从备料开始就已经发生了，开票只不过是财务与税务衔接的一个纽带而已，千万不要认为未开票就不管回款，合约以客户收到发票为基础付账的，要尽早开票，开票就是回款命令，同时要大力度的清理收回进项税发票。

　　31、应收账款增幅大于销售收入增幅、毛利率的升幅是有问题的，是有风险的，各种解释都是无力的，根源就是市场、产品与管理出了问题。对单一客户的依赖，产品没有高壁垒、产品线不丰富，管理处于账房记账状态，应收账款是管不好的。

　　32、不开发票不记账是对应收账款的误解，或者是财务对业务的陌生，财务要秒同步的翻译业务行为，按业务发生的时间点、进度、额度确认各种会计科目，不是没有发票就不记账，这个观念要早一点变过来，用预估的方法入账会增加增值税的发生，但会计的管理台账要同步与业务的发生，未开票的应收账款要在管理台账中体现。建造合同准则背景下，按完工百分比确认收益，就不是依靠开票确认的，业主、乙方、监理，三方会签的进度文件就是应收账款的入账依据。

　　33、没有应收账款管理制度是很多企业应收账款管理不当的根源，轻视财务管理、不看财务信息、不对账、绩效考核水平低下，都会让应收账款这个流动资金在客户的账户里流动，就是自己的成本与利润都停留在客户的账理，连本带利的资金都停靠在客户的港湾里，衍生的利益也在那个港湾里。

　　34、应收账款不是数据，而是风险、是命令、是指北针，哪里有超标准的应收账款哪里就有违规违纪的经营人员，哪里有坏账哪里就有冗员，应收账款管理的核心是耐力管理、惰性管理、勇气管理，说到底就是决心管理，要钱不要命。

　　35、有钱就能一俊遮百丑，没有钱就什么都没有，只有丑，没有资金流护卫的应收账款就是一堆垃圾。